Análisis de Mercado y Estrategia de Precio
¿Cuánto debería pedir por su propiedad?
Establecer un precio adecuado es una de las decisiones más importantes al momento de vender un inmueble.
Un precio demasiado alto puede reducir el interés de compradores potenciales y prolongar innecesariamente el tiempo de comercialización. Un precio demasiado bajo, por otra parte, puede significar dejar valor sobre la mesa.
En Montero Realty Group realizamos análisis de mercado orientados a ayudar al propietario a definir una estrategia de precio para la venta de su propiedad.
Cada propiedad requiere un análisis diferente
No todas las propiedades pueden valorarse de la misma manera.
Dependiendo del tipo de inmueble, podemos considerar factores como ubicación, área de terreno y construcción, características físicas, accesibilidad, entorno, uso, oferta disponible, propiedades comparables cuando existan y condiciones particulares del mercado.
En terrenos, fincas, propiedades comerciales y activos de inversión pueden existir además características específicas que requieren un análisis diferente al utilizado para una vivienda convencional.
Análisis del mercado inmobiliario
Cuando existe información suficiente, analizamos propiedades disponibles y otras referencias de mercado relevantes para comprender el rango en el que se está ofreciendo un determinado tipo de inmueble.
También consideramos las diferencias entre las propiedades analizadas, ya que dos inmuebles ubicados en una misma zona no necesariamente tienen el mismo valor ni el mismo mercado objetivo.
Estrategia de precio
El precio de publicación no debe analizarse de manera aislada.
La estrategia puede depender también de los objetivos del propietario, las características de la propiedad y las condiciones del mercado en el momento de salir a la venta.
Por ello, podemos evaluar diferentes escenarios de comercialización y orientar al propietario sobre un posicionamiento de precio coherente con sus objetivos y con la información disponible.
Precio de publicación y valor de mercado no son necesariamente lo mismo
Los precios publicados en portales y redes sociales representan precios solicitados, no necesariamente los valores finales en los que se concretan las operaciones.
Por esta razón, evitamos basar una recomendación únicamente en anuncios similares y procuramos analizar cada referencia dentro de su contexto.
Análisis comercial y avalúo profesional
Un análisis de mercado inmobiliario tiene como finalidad orientar la estrategia de comercialización y precio de una propiedad.
Un avalúo profesional formal responde a una metodología y finalidad diferentes y es realizado por el profesional responsable de la valoración.
Montero Realty Group puede orientar al cliente sobre cuál de los dos servicios resulta más adecuado según su necesidad.
Diferentes tipos de propiedades
Realizamos análisis para fines de comercialización de casas, condominios, lotes, terrenos, fincas y propiedades comerciales, entre otros inmuebles.
Para propiedades de inversión o activos con características particulares, el alcance del análisis se determina según la información disponible y la naturaleza de la propiedad.
¿Está considerando vender?
Antes de publicar una propiedad, podemos analizar sus características y conversar sobre sus objetivos para definir una estrategia de salida al mercado.
El propósito no es simplemente asignar un número, sino procurar que precio, presentación, mercado objetivo y estrategia de promoción trabajen en conjunto.